K뷰티 미국 관세 25% 폭탄, '순이익 40%' 증발 막는 채널별 생존 전략

발행일: 2026년 1월 27일 · CNEC 뉴스레터

25% 관세, 채널에 따라 순이익 40%가 증발합니다

트럼프 대통령의 '관세 25% 인상(기존 15% → 25%)' 발표로 업계가 뒤숭숭합니다. 협상으로 15%까지 낮췄던 관세가 다시 25%로 올라갈 위기입니다.

화장품도 예외가 아닙니다. "기타 모든 상호관세" 대상에 포함됩니다. 아직 공식 행정명령은 발령되지 않았지만, 대비는 필요합니다.

많은 분들이 "판매가의 10%가 빠진다"고 오해합니다. 아닙니다. 관세는 국경을 통과할 때 신고하는 수입 신고 가격에 부과됩니다. 즉, 내가 미국에 '얼마에 넘기느냐'에 따라 세금 폭탄의 크기가 결정됩니다.

표면상으론 모두 25%지만, 실제 부담은 브랜드의 유통 구조에 따라 최대 5배까지 차이가 납니다. 예를 들어 볼까요?

지인 대표님이 피를 깎는 노력 끝에 공급율 25% 조건으로 얼타에 입점했습니다. (소비자가 20,000원 → 납품가 5,000원) 이 구조가 관세 이슈에서 가장 취약합니다.

납품가 5,000원에서 원가(3,000원)와 물류비를 빼면 가뜩이나 박한 마진입니다. 여기에 관세 인상분이 직격타를 날립니다.

세금은 500원 늘었지만, 순이익은 40%가 증발합니다. 리테일러는 절대 납품가를 올려주지 않습니다. 마진 피해는 오로지 브랜드사의 몫입니다.

보통 제품 원가의 2배수로 매입하는 구조입니다. (원가 3,000원 → 공급가 6,000원) 관세 납부 주체는 벤더입니다.

그런데 벤더가 앉아서 10% 손해를 감수할까요? 절대 아닙니다. "관세가 올랐으니 공급가를 1.8배수로 낮춰주세요" 이런 단가 인하 압박이 들어올 확률이 매우 높습니다.

실리콘투 실적을 보면 이미 GPM이 35%에서 31%로 하락했습니다. 여기서 관세 부담이 추가되면 수익성은 더 악화됩니다. 그 압박은 고스란히 브랜드사로 전가됩니다.

보통 원가의 5~7배수로 판매가를 설정합니다. (원가 3,000원 → 판매가 약 20,000원)

관세는 CIF(원가+운임+보험) 기준이라 500~700원 정도입니다. 판매가 대비 3~4% 수준으로 관세 흡수 여력이 가장 큽니다.

판매 수수료와 배송비(약 35%), 광고비(약 20%)를 제하더라도, 영업이익 15~20% 수준의 방어가 가능합니다. 다만, FBA 수수료와 광고비 비중이 계속 오르는 상황에서 관세까지 겹치면 손익분기점 달성 난이도는 높아집니다.

미국 법인이 있다면 본사에서 법인으로 넘기는 '이전 가격'을 최대한 낮춰 관세 베이스를 줄여야 합니다. 이것이 유일하게 남은 절세 방법입니다. 미국 법인 설립을 장기적으로 검토해야 할 시점입니다.

벤더나 리테일러는 위기 상황에서 고통을 브랜드에 전가합니다. 가격과 마진을 브랜드가 직접 통제할 수 있는 채널의 비중을 높여, 리스크를 분산해야 합니다.

관세는 통제할 수 없습니다. 우리가 통제할 수 있는 건 광고 효율뿐입니다. 마진이 10% 줄면, 같은 광고비로 10% 더 팔아야 합니다. 단순 노출보다 구매로 이어지는 콘텐츠, 진짜 써보고 추천하는 크리에이터가 더 중요해졌습니다.

관세 정책은 언제든 바뀔 수 있습니다. 하지만 유통 구조에 따른 부담 차이는 변하지 않습니다. 지금 우리 브랜드의 미국 채널 구조를 점검해보세요.