매출 1천억 뷰티 브랜드, ‘시딩’부터 다른 2가지 성공 전략

발행일: 2025년 12월 29일 · CNEC 뉴스레터

매출 1,000억 원 이상 하는 뷰티 브랜드들을 만나보면 공통점이 있습니다. 웬만한 광고 대행사보다 훨씬 뛰어난 마케팅팀을 내부에 가지고 있다는 겁니다. 광고 소재 기획부터 퍼포먼스 세팅, 바이럴까지. 대행사를 쓸 이유가 없을 정도로 선수들이 모여있죠.

그 차이는 ‘시딩 마케팅’에서도 드러납니다. 시딩 잘하는 뷰티 브랜드들을 만나보며 발견한 공통점과 현실을 공유합니다.

유형 1. 물량 공세형

인턴이나 파트타임을 활용해서 제품(무가) 시딩을 대량으로 뿌리는 방식입니다. 고도화되면 외국인을 고용해서 나라별 시딩팀을 꾸리기도 합니다. DM이든 이메일이든, 뷰티랑 조금이라도 관련 있으면 일단 보냅니다.

브랜드 앰배서더로 최소 3~6개월 계약을 맺고, 1주일에 한 번씩 의무적으로 콘텐츠를 올리게 하는 방식입니다. 뷰티 디바이스처럼 제품이 비싸서 1회 시딩이 어려운 경우, 비용을 더 주더라도 이 방식을 씁니다.

장점: 멀티 브랜드를 운영하는 곳은 유리합니다. 성과 좋은 크리에이터를 우리 브랜드끼리 돌려가며 쓸 수 있으니까요.
현실: 이것도 쉽지 않습니다. 전문 크리에이터는 수익성이 떨어져서 싫어하고, 일반 인플루언서는 “숙제”처럼 찍는 게 부담돼서 거부하는 추세입니다.

두 번째 유형은 크리에이터가 진짜 그 브랜드를 계속 사용해야 하니까, 진정성 있는 콘텐츠가 나올 확률이 높습니다.

사실 가장 좋은 건 수익 쉐어나 공동구매처럼 ‘잘 팔아야 수익이 올라가는 구조’입니다. “팔아야 돈을 버는 구조”에서 좋은 콘텐츠가 많이 나옵니다.

하지만 잘 파는 사람들은 이미 자기 브랜드를 하거나 메이저랑만 놉니다. 그 외 브랜드는 터지는 콘텐츠 만들기가 점점 어려워지고 있는 게 사실입니다.

새로운 크리에이터는 계속 생겨나고 있습니다. 이 시딩 공급 지옥 속에서도, 고객에게 기억 남는 콘텐츠는 계속 나옵니다. 결국 중요한 건 “누구와 하느냐”입니다.

예쁘고, 팔로워 많고, 영상 잘 찍고. 다 좋습니다. 근데 결국 기준은 딱 하나예요. “최종 소비자를 공감시킬 수 있는가?” 마케터 개인 취향이 아닌, 우리 브랜드 고객이 좋아할 사람인지를 봐야 합니다.

참고로, 남자 팔로워가 많은 크리에이터는 여성 타깃 브랜드라면 피하세요. 기본인데 의외로 팔로워 숫자만 보고 비용 낭비 하시는분들 많습니다.

마이크로 인플루언서는 메가랑 역할이 다릅니다. 카테고리마다 다르고, 브랜드마다 다르고, 타깃마다 기준이 달라야 합니다.

조금 부족해 보여도, 우리 고객이랑 ‘결’이 맞는 사람. 그 사람이 결국 성과를 냅니다.