메가 인플루언서가 화장품 공구를 안 하는 진짜 이유

또 하나의 구조적 차이가 있습니다. 생활용품이나 식품은 한 사람이 동시에 여러 제품을 다룰 수 있습니다. 그런데 화장품은 본인 피부 하나에 맞는 제품이 정해져 있어 동시에 여러 개를 공구하기가 어렵습니다.

그래서 "화장품만 올리는 계정"이라고 더 잘 팔리지 않습니다. 매주 새로운 화장품을 공구로 올리면 팔로워 입장에선 어느 게 진짜 본인이 쓰는 건지 헷갈립니다.

화장품 카테고리의 또 다른 특징은 반복 노출이 매출을 만든다는 점입니다.

기초 화장품이나 건기식, 뷰티 디바이스는 1회 사용으로 큰 효과를 보기 어렵습니다. 그런데 소비자는 단번에 효과를 기대합니다. 이 모순을 해결하는 게 4주 챌린지 같은 반복 노출 콘텐츠입니다.

본인 일상을 있는 그대로 공유하면서, 평소 피부 고민을 녹이고, 실제 계속 사용하는 모습을 릴스와 스토리에서 반복 노출시켜야 매출이 나옵니다. 한 번 단발로 올라간 협업 콘텐츠로는 거의 안 팔립니다.

이게 메가 입장에서도 부담입니다. 화장품 한 브랜드와 4주 동안 반복 노출하려면 그 기간 다른 화장품 공구는 거의 못 합니다. 본인 피드 전체가 한 브랜드로 묶이는 건데, 메가일수록 이걸 받아들이기 어렵습니다.

화장품 브랜드 입장에서 의미 있는 협업은 마이크로 인플루언서 풀에서 나옵니다. 마이크로는 본인 브랜드를 만들 단계가 아니거나 자본이 부족해서 협업 자체가 본인 수익의 핵심입니다. 진심으로 임할 가능성이 높습니다.

중요한건 단순 원고비 받고 콘텐츠 한 번 올리는 협업과, 수익을 나누면서 4주 이상 같이 가는 협업은 마음가짐 자체가 다릅니다. 콘텐츠 퀄리티도 다르고, 본인 피드에서 차지하는 비중도 다릅니다. 같은 마이크로라도 단발 협업한 사람과 장기 협업한 사람이 만들어내는 매출은 차원이 다릅니다.

다만 마이크로 풀이 너무 넓다는 게 문제입니다. 가짜 계정도 있고, 광고만 받는 계정도 있고, 그냥 한 번 올리고 끝내는 계정도 있습니다.

핵심은 "장기"와 "소수"입니다. 50명에게 무작위 시딩하는 것보다, 우리 제품과 결이 맞는 5~10명을 찾아서 장기 협업하는 게 훨씬 효과가 큽니다.

마이크로도 학습 중입니다. 당장 수십, 수백만 원 수익에 광고 받는 데 급급한 경우가 많은데, 수천만 원을 벌려면 결이 맞는 소수 브랜드와 같이 성장하는 게 장기적으로 훨씬 낫다는 것을요.