화장품 제조사가 왜 CES '최고혁신상'을 받았을까?

발행일: 2026년 1월 12일 · CNEC 뉴스레터

CES 2025에서 한국콜마가 화장품 업계 최초로 '최고혁신상'을 수상했습니다. 메디큐브는 AGE-R 500만 대 판매를 돌파하며 애플식 락인 전략을 펼치고 있습니다. 뷰티 디바이스 ODM 시대의 개막과 K뷰티 테크 시장의 변화를 분석합니다.

1. CES 2025, 뷰티 디바이스가 주목받는 이유

CES 2025 현장을 다녀왔습니다. "가전 박람회에 웬 화장품?"이라고 생각하실 수 있습니다. 하지만 최근 뷰티 디바이스를 중심으로 '테크'를 강조하는 브랜드가 늘면서 시장의 판도가 바뀌고 있습니다.

특히 한국콜마와 APR(메디큐브)의 서로 다른 뷰티 디바이스 전략이 눈에 띄었습니다.

한국콜마가 전 세계 화장품 업계 최초로 CES '최고혁신상'을 수상했습니다. 디지털헬스 부문 혁신상까지 받아 2관왕을 달성했습니다.

이 상은 지난해 신설됐는데, 첫 수상자가 삼성전자였습니다. 한국콜마가 두 번째 수상 기업입니다.

한국콜마 수상 제품: 스카 뷰티 디바이스

수상 제품은 '스카 뷰티 디바이스'입니다. 상처 치료와 메이크업을 동시에 구현한 세계 최초의 통합형 뷰티 의료기기입니다.

작동 방식이 흥미롭습니다. 스마트폰 앱으로 상처 부위를 촬영하면 AI가 상처 유형을 12가지로 분류하고 분석합니다. 이후 180여 가지 색상을 조합해 피부 톤에 맞는 커버 파우더를 정밀 분사합니다. 약 10분 만에 상처를 가리는 베이스 메이크업이 완성됩니다.

뷰티 디바이스 ODM 시대의 시작

"콜마 브랜드로 출시하나요?"라고 물었더니, 화장품처럼 ODM 방식으로 고객사 요구에 맞춰 생산할 예정이라고 합니다.

흥미로운 점은 부스에 나온 직원들이 전부 연구원이었다는 것입니다. 디바이스 전담 부서가 아니라 '파운데이션 연구원'이라고 했습니다.

한국콜마의 의도는 명확합니다. "화장품 만들어주듯, 이제 뷰티 디바이스도 우리가 만들어주겠다."

기존 뷰티 디바이스는 대부분 중국 공장에서 떼와서 라벨만 바꾸는 수준이 많았습니다. 하지만 이제 R&D 기술력이 탑재된 뷰티 디바이스 ODM 시대가 열렸습니다. 브랜드사 입장에서는 기술 개발 없이도 혁신적인 기기를 출시할 수 있는 길이 열린 셈입니다.

메디큐브는 3년 연속 CES에 참가했습니다. 역대 최대 규모 부스라고 했는데, 위치는 메인(LVCC)이 아니라 유레카관 외곽 쪽이었습니다. 그래도 전략은 흥미로웠습니다.

메디큐브 신제품 전략: 진입장벽 낮추고 객단가 올리기

가장 눈에 띈 건 신제품 '부스터 프로 미니 플러스'였습니다.

첫째, 진입장벽을 낮췄습니다. 기존 AGE-R은 4가지 기능이 있었는데, 가장 많이 쓰는 '부스트 기능'만 남긴 저렴이 버전을 출시했습니다.

둘째, 모듈형 확장입니다. 본체 하나에 괄사, 클렌저 등 헤드만 갈아 끼우게 만들었습니다.

셋째, 락인(Lock-in) 전략입니다. 디바이스와 짝꿍인 전용 스킨케어 제품을 함께 전시해, 한 번 들어오면 나가지 못하게 만들었습니다.

메디큐브의 애플식 생태계 전략

정리하면 핵심 기능만 담은 저가 모델로 진입장벽을 낮추고, 호환 디바이스로 객단가를 올리는 구조입니다. 마치 애플이 전용 충전기로 락인 시키는 전략과 비슷합니다.

디바이스와 함께 쓰는 제품 라인(제로포어패드, 래핑마스크, 캡슐크림 등)도 확대됐습니다. 하드웨어와 소프트웨어(스킨케어) 생태계를 구축하는 모양새입니다.

메디큐브 글로벌 성과

메디큐브의 글로벌 성과도 눈에 띕니다. AGE-R 글로벌 누적 판매 500만 대를 돌파했습니다. 3분기 해외 매출은 3,176억 원으로 전년 대비 100% 증가했습니다. 전체 매출의 80% 이상이 해외에서 발생하고 있습니다.

뷰티 디바이스 시장은 더 커질 것입니다. 경쟁도 더 치열해질 것입니다.

전용 호환 디바이스와 제품 라인업도 계속 늘어날 것입니다. 고객 충성도와 객단가를 동시에 올릴 수 있는 구조이기 때문입니다. 한 번 생태계에 들어온 고객은 쉽게 나가지 않습니다.

뷰티 디바이스 마케팅의 핵심: 크리에이터 확보

결국 승부는 브랜딩과 마케팅에서 갈릴 것입니다.

화장품과 디바이스는 다르지만, 고객에게 '써보고 싶다'는 욕구를 만드는 건 결국 콘텐츠입니다. 테크 리뷰와 비포앤애프터를 잘 찍는 미국 틱톡 크리에이터, 지금부터 확보해야 합니다.

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