인스타그램 광고 효율 신뢰할 수 있나요?


하우뷰티 마케팅 뉴스

점점 낮아지는 뷰티브랜드 인스타그램 광고 효율 


뷰티 브랜드에서 인스타그램 (메타) 광고는 하지 않을 수가 없는 매체 입니다. 

문제는 광고 효율이 점점 낮아지고 있습니다.

이런 현상이 일어난지 (IOS이슈등) 벌써 3년이상 된 것 같은데

나아질 기미를 안보이죠. 


상황을 극복하기 위해 네이버 성과형디스플레이 광고,

카카오모먼트, 구글 애드 등에서 고객을 찾아보지만

여전히 ROAS는 좋지 않은게 요즘 현실 같습니다. 


그래서 결국 그나마(?) 효율이 나오는 인스타그램 (메타) 광고를 

울며 겨자 먹기로 하는 경우가 많죠. 

매출은 유지해야 하니까요. 


ROAS는 떨어지고 고객 전환당 비용은 계속 올라가니 

올리브영, 쿠팡, 네이버에 점점 의존하고 수익성은 떨어지는게 현실인듯 합니다. https://howlab.co.kr/


광고효율 100% 신뢰 할 수 있나요?

전환 추적 방식과 기간, 기여도등에 따라 다르겠지만 

정확도 100%는 어렵다고 생각합니다. 


실제로 광고 보고서를 받는 대표님들은 물론이고 

실무를 진행하는 마케터도 어려워 하는 경우가 많죠. 


한 뷰티 브랜드 사례로 

광고보고서에는 전환이 30건, 매출은 700만원이 나왔는데 

실제 자사몰 판매는  25건이고 매출 또한 낮게 나오는 경우도 있었습니다. 


이런 데이터를 본다면 당연히 의구심이 듭니다.

운영을 광고 대행사에 맡겼다면 더더욱 그렇죠. 


네이버 페이는 정말 제대로 수집해서 광고 추천을 하고 있는가? 
기여를 너무 높게 잡고 있는건 아닌가? 구매 의도가 있는 기존 고객까지 잡으면 
정말 신뢰할 수 있는 데이터인가? 

간접, 직접전환, 기여도, 구매여정등 다 고려하자니 
생각만해도 복잡하기만 합니다.

월매출 10억 미만 이라면 소재(컨텐츠)에만 집중


그럼 어떻게 해야 할까요? 

정확도를 높인다고 매출이 더 잘나올까요? 


물론 구글애널리틱스, 에이스카운터등 다른 프로그램을 통한 교차 분석으로

좀 더 상세한 분석과 정확도를 높일 순 있습니다. 


하지만 그렇게 사용하는 리소스만큼 효율적일까요? 


개인적인 경험으로 자사몰 기준 월매출 10억 이상 나오지 않는다면
그냥 머신러닝을 믿고 고객에게 매력적인 소재 만드는데 집중 하시는게 
좋다고 생각합니다. 


뷰티 브랜드가 틱톡을 해야하는 3가지 이유  

퍼포먼스 마케팅 종말 이야기가 나오는 상황이지만 
개선책을 찾기 어려운 상황입니다. 
좀 더 낮은 비용으로 우리 고객을 만날 수 있는 매체로 
틱톡을 선택해볼 수 있습니다. 

1. 대행수수료가 없습니다.  보통 광고대행사에 운영을 맡기는 경우 
10~20%정도 운영 수수료가 있지만 공식 대행사를 통하면 
수수료 없이 운영이 가능합니다. 

2. 자극적인 이미지가 광고 효율이 잘나오는 경우가 많습니다. 
최근에는 검수가 거절 되어 광고를 못하는 사례가 늘어나고 있는데요 
틱톡은 상대적으로 검수 승인률이 높은 편입니다. 
 
3. 낮은 CPC&CPM 
동일한 소재로 광고를 진행했을때 메타와 틱톡 CPC 차이가 3배이상
차이나는 경우가 많습니다. 
물론 전환율의 차이가 있겠지만 1/3 가격으로 광고를 할 수 있다는건 
큰 장점입니다.  


물론 인스타그램 광고 없이 틱톡광고만으로는 브랜드가 성장하기 어렵다고 생각합니다. 
하지만 새로운 매체를 찾고 있고 
비싼 비용과 리소스로 만든 좋은 컨텐츠들을 가장 효율적으로 활용할 수 있는 
매체 중 하나가 틱톡이라고 생각합니다. 


하우랩은 뷰티 퍼포먼스 마케팅 전문 기업입니다. 

SNS광고 핵심인 숏폼 영상 기획&제작 부터 
인스타그램, 틱톡, 화해, 글로우픽등 매체 광고 운영을 직접 운영합니다. 

그리고 기초 화장품 마케팅에 필수인 임상시험 업무 20여개와 제휴를 통해
빠르고 더 저렴한 가격으로 진행이 가능합니다.   
  


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